Директор розничной сети, Региональный директор

Имя

Вячеслав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Видное

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (8 мая 1982)

Опыт работы

Период работы

июнь 2019 — октябрь 2019   (5 месяцев)

Должность

Руководитель проекта

Компания

Русклимат, ООО, Москва

Обязанности

- Оперативное управление проектом C&C (открытие и запуск филиалов, постановка задач и помощь в реализации опер. плана)

- Контроль показателей (коммерческие, финансовые)

- Решение операционных вопросов

- Формирование бюджетов открытия и контроль снабжения

- Привлечение подрядных организаций и контроль производимых работ

- разработка и внедрение стандартов работы в компанию

- Оптимизация затрат (OPEX, CAPEX)

- Подготовка и реализация плана маркетинговых мероприятий

Период работы

апрель 2018 — июнь 2019   (1 год 3 месяца)

Должность

Региональный директор по продажам

Компания

X5 RETAIL GROUP

Обязанности

- Управление операционной деятельностью и обеспечение стабильного функционирования магазинов региона

- Обеспечение выполнения плана по товарообороту и показателя EBITDA.

- Управление основными финансовыми показателями деятельности региона: товарооборот, операционная прибыль.

- Повышение эффективности розничных продаж, снижение затрат.

- Проведение анализа оперативных результатов деятельности магазинов по выполнению поставленных перед ними задач.

- Оптимизация при необходимости бизнес-процессов.

- Обеспечение выполнения всех мероприятий по достижению плановых показателей.

- Обеспечение конкурентоспособности и качества товаров и услуг.

- Контроль и инициирование маркетинговой активности.

- Обеспечение оптимального функционирования каналов взаимодействия с отделами и департаментами ЦО.

- Участие в формировании кадрового резерва.

-Создании эффективной команды управленцев в Департаменте.

- Развитие и внедрение нематериальных методов мотивации персонала.

- обеспечение безопасности, стабильности, и эффективного развития вверенного бренда.

- обеспечение внедрения в вверенных магазинах нововведений и специальных мероприятий в области маркетинга, HR, юридических аспектов, финансов и других функций.

- организация работы в магазинах на основе вовлечения всех сотрудников в идеи и ценности бренда

- контроль наличия всех необходимых для работы юридических документов в вверенных магазинах - обеспечение наличия во вверенных магазинах приказов и документов по охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности согласно требованиям законодательства и правилам компании.

- Поиск торговых площадей и участие в переговорах с собственниками.

- Активная работа с конкурентами, обмен опытом, лучшие практики.

Период работы

июль 2014 — декабрь 2017   (3 года 6 месяцев)

Должность

Супервайзер, Директор розничной сети

Компания

Стройдепо, ЗАО

Обязанности

- Координация деятельности Подразделения (12 магазинов формата DIY от 5000 кв.м. общий штат более 600 сотрудников).

- Формирование Бюджета (БДР), контроль за исполнением бюджета затрат, (P&L).

- Выполнение бюджета доходов, контроль достижения розничным подразделением основных индикаторов KPI (ТО, Оборачиваемость ТЗ, Операционная прибыль, EBITDA).

- Анализ, разработка и проведение мероприятий по улучшению эффективности работы розничного подразделения.

- Оценка эффективности и контроль проведения маркетинговых мероприятий (промо-активности).

- организация оперативного проведения запланированных распродаж и рекламных акций в розничной сети

- обеспечение выполнения плановых показателей (ТО, маржа, прибыль, сокращение расходов, потерь)

- анализ конкурентного окружения в регионах

- разработка и внедрение системы мотивации в магазинах сети

- оптимизация штатного расписания магазинов

- оптимизация существующих и разработка новых технологических регламентов компании (Положения, Инструкции)

- контроль соблюдения магазинами норм, правил и инструкций по охране труда, пожарной безопасности и правила внутреннего трудового распорядка

- контроль соблюдения магазинами норм и правил по безопасности товара и предотвращению потерь

-Разработка и реализация антикризисных процедур в отдельно взятых магазинах, с целью улучшения показателей операционной прибыли компании.

-Разработка, внедрение и курирование процедур интеграции магазинов в компанию партнер. (Проведение переговоров, создание и организация процессов инвентаризации ТМЦ и ОС - одновременно двумя компаниями, организация перехода штатного состава в компанию партнер).

-Контроль проекта закрытия магазинов. (Разработка и организация этапов распродаж с целью минимизации потерь и привнесения максимальной прибыли в ограниченные сроки, оптимизация штатного расписания, процессы: поиска, переговоров, и оформления-сопровождения сделок, по продаже оборудования и техники магазинов, оценка остатков и перемещение ТМЦ на склады для дальнейшей реализации).

Период работы

апрель 2013 — июнь 2014   (1 год 3 месяца)

Должность

Директор магазина

Компания

ООО "Энтер"

Обязанности

- Проведение подбора, адаптации, и обучения сотрудников магазина (технологии продаж, миссия и ценности компании, технологическим процессам магазина)

- Составление и контроль выполнения графиков сменности сотрудников (согласно загруженности и экономической необходимости вывода штата в тот или иной период)

- Контроль соблюдения трудовой и производственной дисциплины сотрудниками

-Доведение локальных актов и проведение инструктажей (ОТ, ГО, ПБ)

-Обеспечение и соблюдение мер безопасности и сохранности ТМЦ

-Обеспечение административно-хозяйственной части работы магазина (взаимодействие с арендодателем, подрядными организациями, решение текущих вопросов АХО)

-Проведение и контроль локальных промо акций своими силами и силами подрядных организаций (с целью достижения более высоких экономических показателей)

- Соблюдение правил торговли и взаимодействия с покупателями на основании законодательства РФ. (Прием и обработка рекламаций, решение конфликтных ситуаций)

-Контроль соблюдения кассовой дисциплины (ведение и учет кассовой документации)

-Контроль и учет ТМЦ находящихся в ведении магазина (проведение инвентаризаций, выборочные просчеты, организация работы согласно регламентам)

- Проведение инвентаризации (инвентаризация вновь открывшегося магазина со сменой штата более 50%, после периода работы 6 месяцев в +)

-Работа с браком (контроль своевременной отбраковки и отправления товара с дефектом)

Период работы

декабрь 2011 — март 2013   (1 год 4 месяца)

Должность

Супервайзер, зам.Директора

Компания

OOO Эльдорадо

Обязанности

Проведение подбора, адаптации, и обучения сотрудников магазина (технологии продаж, ценности компании, работа в КИС, прохождение СДО)

-Составление и контроль выполнения графиков сменности сотрудников (определение кол-ва персонала исходя из ожидаемых работ, ожидаемого покупательского трафика)

- Решение конфликтных ситуаций в ТЗ (исходя из норм корпоративной практики и законодательства РФ)

-Осуществление прямых продаж

-Контроль P&L отчетности (выведение магазина на уровень рентабельности, путем увеличения продаж маржинального товара и услуг, сокращению и оптимизации расходов)

- Мерчендайзинг (контроль выставки ассортимента согласно принятой концепции компании, корректировка с целью продвижения конкретных брендов, для увеличения продаж, контроль выкладки POS материалов)

- Ежедневная оценка KPI показателей (выявление причин роста или падения, с последующим влиянием на показатели успешности для выполнения поставленных задач)

- Мониторинг наличия товарных остатков магазина (исходя из логики заполнения необходимых минимальных остатков для акций, продвижения товаров без движения)

Период работы

май 2011 — октябрь 2011   (6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела

Компания

ООО "Спортмастер"

Обязанности

-Организация работы магазина (открытие, закрытие объекта, организация снятия и постановки на охрану, обеспечение процессов приемки и отгрузки товаров)

-Выполнение функциональных обязанностей администратора магазина (оценка графика сменности сотрудников 4-х отделов, на предмет соответствия объему предстоящих работ, распределение и контроль выполнения поставленных задач по отделам магазина)

-Анализ и корректировка штатного расписания согласно потребности.

-Адаптация и обучение новых сотрудников (наставничество, контроль прохождения СДО, обучение технологиям продаж)

-Взаимодействие с персоналом (выявление и устранение конфликтных ситуаций в коллективе)

-Прямые продажи

-Работа с покупателями (принятие решений по рекламациям на основании законодательства РФ, решение конфликтных ситуаций)

-Ежедневная оценка выполнения KPI (анализ с целью влияния на показатели эффективности, для увеличения продаж)

- Мерчендайзинг (наполнение торгового зала товаром, контроль вкладки согласно концепциям компании, размещение POS материалов, контроль соблюдения сезонности товаров, наиболее выгодное представление товаров необходимых к продвижению)

-Влияние на ассортиментную линейку магазина с учетом товарных остатков и текущих акций компании.

- Проведение инвентаризации магазина

Период работы

июнь 2008 — ноябрь 2010   (2 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела

Компания

ООО "Максидом"

Обязанности

-Планирование и контроль товародвижения (ежемесячное планирование объемов продаж отдела, с последующим еженедельным и ежедневным анализом ситуации по росту или падению продаж тех или иных товарных групп с поиском причин и возможностей влияние на эти процессы)

-Мониторинг товарных остатков (ежедневное определение пробелов в ассортименте с дальнейшим дозаказом товаров. Исходя из анализа покупательского спроса, текущих акций, сезонности)

-Анализ ассортиментной матрицы (введение в матрицу магазина позиций пользующихся спросом, удаления товаров без движения)

-Мерчендайзинг (определение положения товарных групп, согласно концепции принятой в компании, корректировка концепции с целью увеличения объемов продаж, выкладка POS материалов)

-Подбор и адаптация, обучение персонала (проведение собеседований, наставничество, обучение КИС и технологиям продаж)

-Управление развитием персонала (определение уровня развития, информирование о текущих и предстоящих акциях проводимых компанией, проверка знаний по результатам тренингов)

-Составление графиков сменности сотрудников (исходя из необходимости увеличения либо минимизации штатного расписания согласно проводимым работам, акциям)

-Работа с покупателями (рассмотрение и ответы на претензии покупателей, согласно регламентов компании и законодательства РФ, решение конфликтных ситуаций)

-Прямые продажи

-Повышение квалификации сотрудников (проведение обучений персонала, в рамка проведений аттестаций)

-Проведение инвентаризации магазина

-Обеспечение взаимодействия с внешними партнерами (взаимодействие с ЧОП, поставщиками)

Период работы

август 2007 — май 2008   (10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела

Компания

ООО "Лента"

Обязанности

Планирование и контроль товародвижения (ежемесячное планирование объемов продаж отдела, с последующим еженедельным и ежедневным заказом и ротацией товарных остатков)

-Выполнение Функциональных обязанностей заместителя директора торгового центра (управление отделами Non Food-контроль составления графика сменности, корректностью штатного расписания с дальнейшей оптимизацией либо увеличением штата, управление бизнес процессами магазина)

- Взаимодействие с покупателями (решение спорных или конфликтных вопросов, основываясь правилами компаниями и законодательством РФ)

-Работа с браком (осуществление контроля товаров Food и Non Food, на соблюдение сроков годности, сертификации, соответствии заявленных свойств и качеств, отбраковка товаров и взаимодействие с поставщиками на предмет вывоза либо пополнения товарного остатка)

-Взаимодействие с коммерческим отделом (анализ ассортиментной линейки товаров с целью пополнения либо вывода товаров без движения, расчет и заказ кол-ва товарных остатков исходя из проводимых акций)

- Мерчендайзинг (выставление товаров согласно принятым в компании правилам, размещение POS материалов)

-Подбор и обучение персонала (проведение интервьюирования и дальнейшее обучение персонала, проверка знаний по результатам тренингов)

- Прямые продажи

-Проведение инвентаризации (участие в группе обучающей сотрудников, проведение инвентаризации и подведение фактических учетных данных)

-Обеспечение взаимодействия с внешними партнерами (взаимодействие с ЧОП, поставщиками, контролирующими органами)

Период работы

май 2005 — апрель 2007   (2 года)

Должность

Руководитель отдела

Компания

ООО "М-Видео"

Обязанности

- Планирование и контроль товародвижения (ежемесячное планирование объемов продаж отдела, исходя их анализа ситуации по росту или падению продаж тех или иных товарных групп, корректировка выставленного сверху плана исходя из анализа продаж)

-Ротация ассортимента отдела (учет товарных остатков, исходя из потребности потребителей, проводимых акций, и обновления линейки товаров)

- Взаимодействие с коммерческим отделом (совместная разработка и коррекция проводимых акции, ассортиментной матрицы товаров, политики ценообразования, обновления ассортимента)

-Мерчендайзинг (определение и коррекция местоположения товарных групп, исходя из проводимых акций, необходимости продвижения наиболее маржинального товара и устранения стоков. Размещение POS материалов)

-Составление графиков сменности сотрудников (исходя из проводимых акций, соответствия штатного расписания покупательской способности, сезонности, и кол-ва проводимых работ)

-Подбор и обучение сотрудников (анкетирование, интервьюирование, мотивация, обучение)

-Проведение тренингов (Технология продаж, HI-FI техника, AV-техника, мерчендайзинг, покупка в кредит)

-Проведение инвентаризации (выборочной, полной магазина)

-Взаимодействие с покупателями (решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций)

-Прямые продажи

-Работа с браком (отбраковка товара согласно регламента - переоценка исходя из значительности дефекта)

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

ИРП -- Институт русского предпринимательства

Специальность

Экономика и управление на предприятии

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2006 Базовые Навыки Управления

ООО "М-Видео", управление персоналом и продажами

2006 Коучинг как элемент управления

ООО "М-видео", управление персоналом

2006 Технологии продаж

ООО "М-видео", управление продажами

Навыки и умения

Розничная торговля Управление персоналом Мотивация персонала SAP BW Управление продажами Управление затратами Маржинальный анализ Оптимизация бизнес-процессов Претензионная работа Обучение персонала Разработка и внедрение политик и процедур Административное управление Антикризисное управление 1С: Торговля и склад Оперативное планирование Управление командой Оптимизация затрат Формирование бюджета 1С: Торговля Рекламации Административно-хозяйственная деятельность Планирование рекламных кампаний Анализ продаж Планирование Управление проектами Командообразование Открытие магазинов

Портфолио