Менеджер по работе с ключевыми партнерами KAM

Имя

Максим

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Видное

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

38 лет   (7 апреля 1986)

Опыт работы

Период работы

февраль 2018 — ноябрь 2019   (1 год 10 месяцев)

Должность

Начальник отдела маркетинга и продаж

Компания

ООО Теоброма (Шоколатье Д.Манжер)

Обязанности

• Консолидация данных продаж по каналам сбыта

• Аналитика продаж, расчет емкости рынка и потенциала товарных групп

• Составление отчетной документации SWOT и расчет плана производства

• Подготовка промо для ключевых клиентов (сети, дистрибьютеры)

• Листинг, ротация ассортиментной матрицы.

• Расширение активной клиентской базы (вся география)

• Участие в международной выставке ISM 2019, переговорные компании с иностранными партнерами.

• Подбор персонала

• Активное участие в жизни компании

• Оптимизация логистических расходов и интеграции маршрутного листа доставки.

• Подготовка презентаций и коммерческих предложений

• Участие в переговорных компаниях с сетями и дистрибьюторами.

Период работы

июнь 2017 — январь 2018   (8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела

Компания

Гиперглобус

Обязанности

• Подбор персонала (первичное интервьюирование на все отделы нового гипермаркета, стажировка новых сотрудников в рамках отделов зоны ответственности)

• Обучение сотрудников (наставничество, срез знаний, проведение собраний)

• Подготовка отделов к открытию гипермаркета (распределение людских ресурсов, временной планинг по этапам и промежуточным точкам)

• Первичные заказы ассортимента товара на открытие и текущее поддержание ассортиментной линейки

• Участие и отбор сезонных коллекций периода 2017-2018

• Имплантация сезонных акций

• Ротация товара (сроки годности)

• Соблюдение санитарных норм НАССР (фасовочная)

• Заказ расходных материалов для весового товара (контроль наличия)

• Координация работы ночной и складской логистикой

• Планирование и проведение промо (промоутеры)

• Анализ экономических показателей

• Составление графика работы на сотрудников, планинг отпусков, контроль и учет рабочего времени

Период работы

август 2015 — май 2017   (1 год 10 месяцев)

Должность

Руководитель направления (non food)

Компания

Ашан

Обязанности

• Работа с персоналом (оформление, введение графиков по модуляционными периодам, составление графиков на отпуск, сведение модуляции, расчет заработной платы)

• Обучение сотрудников (интеграция и проведение тренингов, личные встречи, составление индивидуального плана развития)

• Подготовка и планирование развития сегментов (подготовка планов развития отделов учитывая динамику направлений и анализируя результаты предыдущих периодов, защита проектов перед дирекцией магазина)

• Проведение собраний (проведение плановых встреч с сотрудниками, подведение итогов предыдущего периода, постановка задач на текущий период, распределение задач и обязанностей между сотрудниками, мотивация сотрудников) • На еженедельной основе подготовка отчета по экономическим результатам, а так же план действий на будущий период. Работа со стоками, подготовка плана действий по улучшению экономических показателей. Заказ коллекций и составление плана имплантации по сезонным операциям.

• Внедрение новых методик продаж и размещения товара в рамках действующей национальной имплантации.

• Развитие профессиональных навыков сотрудников, увеличение зоны ответственности, назначение на тренинги.

• Определение стратеги развития направлений в зоне ответственности (защита проекта на уровне региональной дирекции)

• Работа с жалобами и претензиями покупателей на первоначальном (до судебном) уровне.

• Работа по возвратам и недопоставкам товара.

Период работы

июнь 2010 — февраль 2015   (4 года 9 месяцев)

Должность

Менеджер дивизиона по работе с ключевыми партнерами отдела продаж (сетевой ритэйл Москвы Ашан)

Компания

ООО"Новый Диск"

Обязанности

• Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах

• Мониторинг деятельности конкурентов

• Работа с активной матрицей, заведение новых позиций, подготовка акций и спецпредложений, презентация новинок.

• Личное посещение офисов сетевых клиентов

• Обучение персонала

• Проведение тренингов

• Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.

• Увеличение проникновения продукции компании до 90% от активного каталога.

• Контроль отдела мерчендайзинга, в подчинении 4 супервайзера, 14 мерчендайзеров.

• Ведение коммерческих переговоров, поддержание эффективных взаимоотношений.

• Определение повторяющихся проблем для совершенствования процессов продаж.

• Сбор маркетинговой информации.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

РГТЭУ

Специальность

Магистратура

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

СГАУ

Специальность

Инженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Весь опыт моей трудовой деятельности, профессиональные знания и навыки, а так же ожидания дальнейшего продвижения лежат в области активных прямых продаж, как на исполнительном, так и на административном уровне.В своем активе я имею 14-летний опыт работы в продажах различного вида товара, а так же опыт руководства в данном направлении в течении последних 10 лет.

В компании Ашан участвовал в программе "Молодой росток"за выдающиеся коммерческие результаты и соблюдение внутренней политики. В компании Гиперглобус в должности руководителя отдела мне удалось собрать, обучить и мотивировать хорошую и сильную команду в лице двух заместителей и 10 сотрудников, показать хороший результат по сезонным операциям, соблюдать коммерческую политику компании, достойно и с честью выполнять все поставленные задачи. Опыт работы с разной типовой структурой ассортимента в локальных и федеральных форматах (Ашан, Гиперглобус, Лента, Х5, Спар, Азбука вкуса, Авоська, Фреш Маркет ДА, ОБИ, Касторама, Леруа Мерлен) на позиции сопровождающего контракт менеджера, а так же со стороны закупок-реализации (Ашан, Гиперглобус) на позиции руководителя отдела в гипермаркете, предоставил мне более глубокое понимание конъюнктуры рынка, направлений коммерции, а так же структуры подразделений.